19. 04. 2022

Datum: 6. maj 2022, od 9.00 do 11.00 ure

Kraj: na spletu preko aplikacije ZOOM

SPOT Svetovanje Podravje vas vabi na brezplačno spletno delavnico z naslovom: »Prodaja v turbulentnih časih«, kjer se boste seznanili s pristopi, kako izzive prodaje v trenutnih razmerah spremeniti v priložnosti.

Na delavnici se boste podrobneje seznanili z naslednjo vsebino:

• COVID je spodbudil k razmišljanju: kaj se je spremenilo v nakupnih odločitvah in preferencah strank?
• Kaj je prvo pravilo, da kot oseba - prodajnik prideš ven iz težke situacije?
• Kaj je najbolj pogosta reakcija, ko se začne pipeline „sušiti“ in obseg/prodajnih priložnosti zmanjševati?
• 5 načinov s pomočjo katerih se lažje vrnete nazaj v zmagovalni prodajni ritem.
• Zaupanje danes: kaj lahko naredite za to, da vam stranka dolgoročno zaupa in česa se je priporočljivo izogniti:

- Ali je zaupanje v prodaji danes bolj pomembno iz vidika strank kot je bilo pred letom dni?

- Zakaj je operativna transparentnost tako pomembna?

- Ali ste vi tistih ____ %, ki …

- Ali je poslovnim kupcem osebna obravnava enako pomembno kot bančni produkti in storitve, ki jih kupujejo?

- 4 možni načini za vzdrževanje odnosa s strankami.

- Ali je lahko ROR > ROI?

• Kateri je trenutno najbolj provokativni paradoks v prodaji?
• Nazaj k osnovam = osnovna logika prodaje
• Katere stranke je smiselno »targetirati«?
• Kaj je dobro, da veste že danes, če želite vedeti, kaj se bo dogajalo z vašo prodajo v naslednjih 6 mesecih?
• Diskusija: Kako odkleniti polni potencial vaših strateških strank in odpreti nove priložnosti (vertikalna vs. horizontalna) prodajna strategija:

- Kako prodati več ključnih strankam?

- Kako jih »zaščititi« pred konkurenco?

- Ključni koraki do osebnega akcijskega prodajnega načrta.

- Trenutek resnice: pregled prodajne moči obstoječih prodajnih priložnosti (nadgradnja modela BANT) - vsak komercialist bo obdeloval svojo lastno izbrano priložnost na osnovi 6 dejavnikov

Udeležba je brezplačna.

Dodatne informacije in prijave

Ali se vam je zdel članek koristen? Da Ne

Nazaj