01. 06. 2021

Datum: 8. in 9. junij 2021, od 12.00 do 16.30 ure

Kraj: na spletu preko aplikacije ZOOM

Usposabljanje je namenjeno potencialnim podjetnikom kot podjetnikom, ki želijo nadgraditi znanje s področja prodaje. Pokrili bomo tematike: organiziranje prodaje, prodajni načrt in osebna prodaja

V prvem delu boste naredili zasnovo prodajnega procesa, ki vključuje postavljanje ciljev, aktivnosti in mer učinkovitosti prodaje.

V drugem delu se boste osredotočili na kompetence osebne oz. svetovalne prodaje. Te kompetence so vam lahko v pomoč v vseh prodajnih razgovorih, tako z dobavitelji, na osebnih sestankih in seveda s kupci. Spoznali boste praktične tehnike grajenja zaupanja, upravljanja z ugovori in zaključevanja poslov.

• 1. dan (8. junij 2021, od 12.00 do 16.30 ure): Prodaja 1. del:Trženje vs. Prodaja, tehnični vidik prodaje (usmeritve podjetij na trgu, vrednost življenjske dobe kupčeve zvestobe, trgi, pristopi, kanali, CRM), vodenje prodaje, načrt prodaje (prodajni lijak, postavljanje ciljev prodaje, prodajnih ciljev osebja, razbijanje v aktivnosti, koraki za organiziranost prodaje, sistem merjenja, analiza prodaje in prodajalcev, mere učinkovitosti prodaje), psihološki vidiki prodaje, tipi prodajnikov, etika v prodaji, viri moči, komunikacija, fonetika, gestika, osnove grajenja zaupanja, 6. korakov osebne/svetovalne prodaje, prodajne tehnike (prvi trije koraki), popusti, navezava na e-pošto in poslovne klice.
• 2. dan (9. junij 2021, od 12.00 do 16.30 ure): Prodaja 2. del:Iz zavedanja do prodaje, do osebnih priporočil, nadaljevanje 6. korakov osebne/svetovalne prodaje, prodajne tehnike (zadnji 3 koraki), praktične tehnike zaključevanja in upravljanja z ugovori (primeri)

Domača naloga: zasnova prodajnega procesa in zasnova prodajnega razgovora.

Udeležba je brezplačna.

Prijavite se lahko do 7. 6. 2021, do 12.00 ure.

Dodatne informacije in prijave

Ali se vam je zdel članek koristen? Da Ne

Nazaj