27. 06. 2019

Datum: 5. julij 2019, od 9. do 13. ure

Namen delavnice je udeležence seznaniti s spremembami, ki jih danes narekujejo trendi v prodaji ter vse bolj zahtevni in informirani kupci. Danes je pomembno poosebiti prodajni nastop do kupca in mu omogočiti najboljšo prodajno izkušnjo.

Najsodobnejša prodajna tehnika - H2H (Human2Human) stremi k prodaji na podlagi poznavanja in razumevanja različnih tipov osebnosti kupcev. Vaši kupci so namreč vsak dan, z vseh strani, bombardirani z raznimi ponudbami, popusti, akcijami in informacijami. Namesto da izgubljate čas in energijo s prodajo, polno presežnikov in obljub, se raje začnite pogovarjati z njimi in razumeti njihove potrebe.

Na delavnici boste:

• spoznali razliko med prodajo nekoč in danes (kaj danes še vedno deluje in kaj zagotovo ne deluje več),
• spoznali trende sodobne Human2Human prodaje,
• spoznali, katere lastnosti prodajalca danes kupci najbolj cenijo,
• znali skozi prodajni proces ugotoviti, kaj kupca v resnici skrbi pri sprejemanju odločitev o nakupu,
• spoznali piramido prodajnega procesa – star proti novemu modelu prodaje,
• spoznali lijak postavljanja prodajnih vprašanj,
• spoznali tehnike aktivnega poslušanja,
• spoznali načine komplementarne prodaje.

Izobraževanje je namenjeno prodajalcem, vodjem prodaje, poslovodjem, vodjem oddelkov in vsem, ki radi delate v prodaji in komunicirate z ljudmi.

O predavateljici: Anja Žagar je direktorica podjetja Valentia in ima številne izkušnje pri svetovanju glede prodaje večjim slovenskim podjetjem, kot so Sanolabor, Mercator, Sparkasse Banka, Mestne lekarne, Pomurske lekarne, Gospodarska zbornica Slovenije itd.

Več

Udeležba je brezplačna.

Prijava: Prijave so obvezne. Prijavite se lahko na e-naslov: mateja.bizjak@icra.si ali po telefonu na številko: (05) 37 43 911. Prijave zbirajo do zasedbe prostih mest.

Nazaj